{"id":5411,"date":"2025-03-07T12:15:47","date_gmt":"2025-03-07T11:15:47","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/"},"modified":"2025-05-27T22:02:42","modified_gmt":"2025-05-27T20:02:42","slug":"wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/","title":{"rendered":"Wie Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam aufbauen"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Ist_Ihr_Verkaufsteam_unterdurchschnittlich_So_bringen_Sie_es_in_Ordnung\" >Ist Ihr Verkaufsteam unterdurchschnittlich? So bringen Sie es in Ordnung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Warum_die_Struktur_des_Verkaufsteams_der_Schluessel_zur_Leistung_ist\" >Warum die Struktur des Verkaufsteams der Schl\u00fcssel zur Leistung ist<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Haeufige_Herausforderungen_fuer_Vertriebsteams\" >H\u00e4ufige Herausforderungen f\u00fcr Vertriebsteams<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Welche_Vertriebsteamstruktur_passt_zu_Ihrem_Unternehmen\" >Welche Vertriebsteamstruktur passt zu Ihrem Unternehmen?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#1_Das_Modell_der_strukturierten_Spezialisierung_am_besten_fuer_skalierende_Unternehmen\" >1. Das Modell der strukturierten Spezialisierung (am besten f\u00fcr skalierende Unternehmen)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#2_Das_agile_Teammodell_am_besten_geeignet_fuer_komplexe_Verkaeufe_und_Kunden_mit_hohem_Wert\" >2. Das agile Teammodell (am besten geeignet f\u00fcr komplexe Verk\u00e4ufe und Kunden mit hohem Wert)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Die_richtigen_Leute_in_den_richtigen_Rollen_Erfolg\" >Die richtigen Leute in den richtigen Rollen = Erfolg<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#1_Strategische_Fuehrung_%E2%80%93_Die_Visionaere\" >1. Strategische F\u00fchrung &#8211; Die Vision\u00e4re<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#2_Kern-Verkaufsteam_%E2%80%93_Die_Closers\" >2. Kern-Verkaufsteam &#8211; Die Closers<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#3_Verkaufsfoerderung_Optimierung_%E2%80%93_Der_Motor_hinter_der_Maschine\" >3. Verkaufsf\u00f6rderung &amp; Optimierung &#8211; Der Motor hinter der Maschine<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Verbesserung_Ihres_Verkaufsprozesses_fuer_bessere_Ergebnisse\" >Verbesserung Ihres Verkaufsprozesses f\u00fcr bessere Ergebnisse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Welche_Metriken_sind_wirklich_wichtig\" >Welche Metriken sind wirklich wichtig?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/wie-sie-ein-leistungsstarkes-verkaufsteam-aufbauen\/#Sind_Sie_bereit_ein_leistungsfaehiges_Vertriebsteam_aufzubauen\" >Sind Sie bereit, ein leistungsf\u00e4higes Vertriebsteam aufzubauen?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-is-your-sales-team-underperforming-here-s-how-to-fix-it\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ist_Ihr_Verkaufsteam_unterdurchschnittlich_So_bringen_Sie_es_in_Ordnung\"><\/span><strong>Ist Ihr Verkaufsteam unterdurchschnittlich? So bringen Sie es in Ordnung <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Jeder Vertriebsleiter kennt das Gef\u00fchl. Die Zahlen sind nicht so, wie sie sein sollten. Das Team arbeitet hart, aber irgendetwas ist nicht in Ordnung. Einige Vertriebsmitarbeiter sind erfolgreich, w\u00e4hrend andere Probleme haben. Der Abschluss von Gesch\u00e4ften dauert zu lange, und wichtige Gelegenheiten fallen durch die Maschen.    <\/p>\n\n<p>Sie beginnen sich zu fragen:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Habe ich die richtigen Leute?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sind sie in den richtigen Rollen?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hilft unser Verkaufsprozess unseren Ergebnissen &#8211; oder schadet er ihnen?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Selbst die talentiertesten Vertriebsteams k\u00f6nnen unterdurchschnittlich abschneiden, wenn die <strong>Struktur nicht stimmt<\/strong>. Ohne klare Rollen, einen straffen Prozess und eine Strategie, die mit Ihren Gesch\u00e4ftszielen \u00fcbereinstimmt, wird Ihr Team immer einen schweren Stand haben. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Warum_die_Struktur_des_Verkaufsteams_der_Schluessel_zur_Leistung_ist\"><\/span><strong>Warum die Struktur des Verkaufsteams der Schl\u00fcssel zur Leistung ist<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Stellen Sie sich Ihr Verkaufsteam wie eine <strong>Hochleistungssportmannschaft<\/strong> vor. Wenn ein St\u00fcrmer in der Verteidigung spielt oder der beste Spielmacher nie den Ball ber\u00fchrt, sind Sie zum Scheitern verurteilt. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Haeufige_Herausforderungen_fuer_Vertriebsteams\"><\/span><strong>H\u00e4ufige Herausforderungen f\u00fcr Vertriebsteams<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Ein schlecht strukturiertes Verkaufsteam f\u00fchrt zu:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Unklare Rollen<\/strong> \u2192 Vertreter, die sich gegenseitig auf die F\u00fc\u00dfe treten, verpassen Chancen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Herausforderungen bei der Skalierung<\/strong> \u2192 Das Wachstum stockt, weil es keinen klaren Prozess gibt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inkonsistente Ausf\u00fchrung<\/strong> \u2192 Kunden verlieren aufgrund mangelnder Struktur das Vertrauen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unzureichender Einblick in die Leistung<\/strong> \u2192 Ohne die richtigen KPIs ist es unm\u00f6glich zu wissen, was funktioniert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qualifikationsdefizite<\/strong> \u2192 Sie haben vielleicht gro\u00dfartige Mitarbeiter, aber sind sie in den richtigen Positionen?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Bevor Sie \u00c4nderungen vornehmen, sollten Sie <strong>Ihr derzeitiges Team bewerten<\/strong>. Wer floriert? Wer tut sich schwer? Wo sind die Engp\u00e4sse? Sobald Sie Klarheit haben, k\u00f6nnen Sie Ihr Team so strukturieren, dass es erfolgreich ist.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welche_Vertriebsteamstruktur_passt_zu_Ihrem_Unternehmen\"><\/span><strong>Welche Vertriebsteamstruktur passt zu Ihrem Unternehmen?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Schlie\u00dflich gibt es kein Patentrezept, aber zwei Modelle f\u00fchren immer wieder zu Ergebnissen:<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Das_Modell_der_strukturierten_Spezialisierung_am_besten_fuer_skalierende_Unternehmen\"><\/span><strong>1. Das Modell der strukturierten Spezialisierung (am besten f\u00fcr skalierende Unternehmen)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Dieses Modell weist spezialisierte Rollen innerhalb des Vertriebsprozesses zu &#8211; von der Lead-Generierung \u00fcber den Abschluss bis hin zum Account-Management. Es ist daher ideal f\u00fcr Unternehmen, die effizient skalieren m\u00f6chten. <\/p>\n\n<p> <strong>Vorteile:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Schnellerer Gesch\u00e4ftsfluss.<\/li>\n\n\n\n<li>Klare Verantwortlichkeit.<\/li>\n\n\n\n<li>Effiziente Nutzung von Ressourcen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>\u26a0\ufe0f <strong>Potenzieller Fallstrick:<\/strong> Wenn dieses Modell schlecht ausgef\u00fchrt wird, kann es sich roboterhaft anf\u00fchlen. Halten Sie das Kundenerlebnis pers\u00f6nlich. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Das_agile_Teammodell_am_besten_geeignet_fuer_komplexe_Verkaeufe_und_Kunden_mit_hohem_Wert\"><\/span><strong>2. Das agile Teammodell (am besten geeignet f\u00fcr komplexe Verk\u00e4ufe und Kunden mit hohem Wert)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Anstelle starrer Rollen verwalten kleine, <strong>funktions\u00fcbergreifende Teams (Pods)<\/strong> ein gemeinsames Kundenportfolio. Dieser Ansatz f\u00f6rdert das Vertrauen und tiefe Kundenbeziehungen. <\/p>\n\n<p> <strong>Vorteile:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>St\u00e4rkere Zusammenarbeit.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c4u\u00dferst anpassungsf\u00e4higer Verkaufsprozess.<\/li>\n\n\n\n<li>Ideal f\u00fcr den langfristigen, beratenden Verkauf.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>\u26a0\ufe0f <strong>Potenzieller Fallstrick:<\/strong> Ohne starke F\u00fchrung k\u00f6nnen Pods den Fokus verlieren. Stellen Sie sicher, dass die Teams klare Ziele haben. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_richtigen_Leute_in_den_richtigen_Rollen_Erfolg\"><\/span><strong>Die richtigen Leute in den richtigen Rollen = Erfolg<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Es geht nicht nur um die Struktur, sondern auch darum, <strong>die richtigen Talente an den richtigen Stellen zu haben<\/strong>. Ein leistungsf\u00e4higes Vertriebsteam besteht aus: <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Strategische_Fuehrung_%E2%80%93_Die_Visionaere\"><\/span><strong>1. Strategische F\u00fchrung &#8211; Die Vision\u00e4re<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sales Director \/ Head of Sales<\/strong> &#8211; Definiert die Strategie und stimmt sie mit den Unternehmenszielen ab.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Regionale Vertriebsleiter<\/strong> &#8211; Passen Sie die Strategie an die verschiedenen M\u00e4rkte an.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Key Account Manager<\/strong> &#8211; Aufbau und Pflege von Beziehungen zu erstklassigen Kunden.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Kern-Verkaufsteam_%E2%80%93_Die_Closers\"><\/span><strong>2. Kern-Verkaufsteam &#8211; Die Closers<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Kundenberater\/Kundenbetreuer<\/strong> &#8211; Pflegen und erweitern Sie Ihre Kundenbeziehungen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Business Development Consultants<\/strong> &#8211; Identifizieren und schaffen Sie neue M\u00f6glichkeiten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L\u00f6sungsexperten<\/strong> &#8211; Bieten Branchenwissen zur Unterst\u00fctzung des Verkaufs.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Verkaufsfoerderung_Optimierung_%E2%80%93_Der_Motor_hinter_der_Maschine\"><\/span><strong>3. Verkaufsf\u00f6rderung &amp; Optimierung &#8211; Der Motor hinter der Maschine<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sales Operations &amp; Insights Manager<\/strong> &#8211; Nutzt Daten zur Optimierung des Verkaufsprozesses.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verkaufstrainer \/ Coaches<\/strong> &#8211; F\u00e4higkeiten entwickeln und Leistung verbessern.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p> <strong>Das Geheimnis des Erfolgs?<\/strong>  Definieren Sie klare Rollen, richten Sie sie an den St\u00e4rken aus und stellen Sie sicher, dass jeder seinen Einfluss kennt.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verbesserung_Ihres_Verkaufsprozesses_fuer_bessere_Ergebnisse\"><\/span><strong>Verbesserung Ihres Verkaufsprozesses f\u00fcr bessere Ergebnisse<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Ein starkes Team braucht einen starken Verkaufsprozess. Fragen Sie sich daher selbst: <\/p>\n\n<p> <strong>Sprechen wir die richtigen Kunden an?<\/strong><br\/> <strong>Verstehen wir ihre Bed\u00fcrfnisse, bevor wir verkaufen?<\/strong><br\/> <strong>Bieten wir einen echten Mehrwert oder werben wir nur f\u00fcr Produkte?<\/strong><br\/> <strong>Leiten wir sie effektiv durch den Entscheidungsprozess?<\/strong><br\/> <strong>Haben wir eine Strategie zur Kundenbindung?<\/strong><\/p>\n\n<p>Bei einem leistungsstarken Team <strong>geht es nicht nur um den Abschluss von Gesch\u00e4ften, sondern auch<\/strong>um den <strong>Aufbau langfristiger Beziehungen<\/strong>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welche_Metriken_sind_wirklich_wichtig\"><\/span><strong>Welche Metriken sind wirklich wichtig?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>\u00dcber den Umsatz hinaus verfolgen die besten Vertriebsteams zus\u00e4tzlich:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verkaufseffektivit\u00e4t<\/strong> &#8211; F\u00fchren wir den personalisierten Verkauf gut aus?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kundenbindung &amp; Expansion<\/strong> &#8211; Bauen wir langfristige Beziehungen auf?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimierung des Verkaufszyklus<\/strong> &#8211; Schlie\u00dfen wir Gesch\u00e4fte effizient ab, ohne zu hetzen und Kunden zu dr\u00e4ngen?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Die Verfolgung dieser KPIs hilft, Schwachstellen zu erkennen und die Leistung zu verbessern.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ready-to-build-a-high-performing-sales-team\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sind_Sie_bereit_ein_leistungsfaehiges_Vertriebsteam_aufzubauen\"><\/span><strong>  Sind Sie bereit, ein leistungsf\u00e4higes Vertriebsteam aufzubauen?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Wenn Ihr Vertriebsteam nicht die beste Leistung erbringt, geht es nicht nur darum, h\u00e4rter zu arbeiten &#8211; es geht darum, <strong>intelligenter zu arbeiten<\/strong>. Vor allem brauchen Sie die richtige <strong>Struktur, die richtigen Rollen und die richtige Strategie<\/strong>, um erfolgreich zu sein. <\/p>\n\n<p>Wir von <strong>Hovingh &amp; Partners<\/strong> haben unz\u00e4hligen Vertriebsleitern dabei geholfen <strong>, ihre Teams so umzustrukturieren, dass sie maximale Leistung erbringen<\/strong>. Aus diesem Grund verstehen wir die Frustration, die Unsicherheit und den Druck. Und wir sind hier, um zu helfen.  <\/p>\n\n<p>\ud83d\udce5<strong><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/High-sales-performance-team.pdf\">Laden Sie unseren Leitfaden zur Struktur von Vertriebsteams herunter<\/a><\/strong> f\u00fcr praktische Schritte und Einblicke zur Implementierung des richtigen Modells f\u00fcr Ihr Team. Die Optimierung der Struktur Ihres Vertriebsteams kann zu mehr Effizienz und Umsatzwachstum f\u00fchren. Unsere Experten bei <strong>Hovingh &amp; Partners<\/strong> k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, die richtige Strategie zu entwickeln, die auf Ihre gesch\u00e4ftlichen Anforderungen zugeschnitten ist.  <\/p>\n\n<p>\ud83d\udcde<strong><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/ueber-uns\/consultants\/\">Kontaktieren Sie unsere Berater noch heute<\/a><\/strong> um das volle Potenzial Ihres Teams freizusetzen!<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ist Ihr Verkaufsteam unterdurchschnittlich? So bringen Sie es in Ordnung Jeder Vertriebsleiter kennt das Gef\u00fchl. Die Zahlen sind nicht so, wie sie sein sollten. Das Team arbeitet hart, aber irgendetwas ist nicht in Ordnung. Einige Vertriebsmitarbeiter sind erfolgreich, w\u00e4hrend andere Probleme haben. Der Abschluss von Gesch\u00e4ften dauert zu lange, und wichtige Gelegenheiten fallen durch die Maschen. 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