<\/span><\/h2>\n\nEs w\u00e4re doch seltsam, wenn wir das nicht t\u00e4ten, oder?\nNach der Umsetzung jedes Programms bitten wir unsere Kunden um Feedback und Ergebnisse, die so greifbar wie m\u00f6glich sein sollten.\nFast alle von ihnen berichten \u00fcber signifikante Verbesserungen, aber ehrlich gesagt, sehr selten mit einem unbestrittenen Satz von kpi’s dokumentiert.\nWenn sich die aggregierten Verkaufsergebnisse nach dem Training und Coaching ihrer Teams verbessern, sind viele Vertriebsleiter bereit zu glauben, dass dies eine Folge unserer gemeinsamen Bem\u00fchungen ist.\nVor allem dann, wenn die Ergebnisse durch stimmliche Beweise und Erfolgsgeschichten der Teams unterst\u00fctzt werden. <\/p>\n\n
Obwohl wir uns \u00fcber diese R\u00fcckmeldungen freuen, sind wir der Meinung, dass die Investitionen in unsere Dienstleistungen noch besser begr\u00fcndet werden m\u00fcssen.\nEs ist an der Zeit, dies mit echten Daten zu belegen.\nSeit mehr als 10 Jahren sammeln wir Feedback-Berichte von unseren Teilnehmern und haben sie in den letzten Jahren auch gebeten, ihre Umwandlungsquoten von einer Verkaufschance in ein Gesch\u00e4ft anzugeben.\nIn unserer Welt ist dies die ultimative kpi.\nDie von uns angebotenen Verkaufsprozesse und -techniken zielen darauf ab, die Erfolgswahrscheinlichkeit von dem Moment an zu erh\u00f6hen, in dem ein Vertriebsmitarbeiter mit einem potenziellen Kunden, der Interesse an einem Gespr\u00e4ch bekundet hat, zu kommunizieren beginnt.\nW\u00e4re es nicht interessant, dieselbe Gruppe von Teilnehmern ein Jahr nach der Schulung erneut zu befragen, um ihre Konversionsrate zu ermitteln? <\/p>\n\n
Ende 2021 haben wir eine solche Untersuchung durchgef\u00fchrt und sind zu allen Teilnehmern zur\u00fcckgekehrt, die wir vor einem Jahr geschult haben.\nWir haben das Umwandlungsverh\u00e4ltnis von einem Lead zu einem Gesch\u00e4ft in 7 aufeinanderfolgenden Schritten gemessen: <10%, 1 gewonnen zu 9 verloren usw., bis zu 2 zu 1 und dar\u00fcber.\nIn diesem Artikel m\u00f6chten wir Ihnen die Ergebnisse vorstellen. <\/p>\n\n
Bleiben Sie dran, ich werde Sie jetzt mit einer Menge Zahlen bewerfen.\nIch hoffe, die Grafiken helfen Ihnen, das Ganze zu verdauen. <\/p>\n\n