{"id":5712,"date":"2025-05-30T12:00:51","date_gmt":"2025-05-30T10:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/what-is\/verhandlungstaktiken\/"},"modified":"2025-06-11T17:59:11","modified_gmt":"2025-06-11T15:59:11","slug":"verhandlungstaktiken","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/what-is\/verhandlungstaktiken\/","title":{"rendered":"Verhandlungstaktiken"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ob Sie nun einen Vertrag oder ein Gehalt aushandeln, Taktik ist wichtig.<\/strong>  Das Wissen um die richtige Verhandlungstaktik &#8211; und wann sie anzuwenden ist &#8211; kann den Unterschied zwischen dem Abschluss eines Gesch\u00e4fts oder dem Weggehen mit leeren H\u00e4nden ausmachen.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 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href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/what-is\/verhandlungstaktiken\/#Was_sind_gaengige_Verhandlungstaktiken\" >Was sind g\u00e4ngige Verhandlungstaktiken?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/what-is\/verhandlungstaktiken\/#Was_sind_die_5_Regeln_der_Verhandlung\" >Was sind die 5 Regeln der Verhandlung?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/what-is\/verhandlungstaktiken\/#Was_ist_die_7030-Regel_bei_Verhandlungen\" >Was ist die 70\/30-Regel bei Verhandlungen?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-examples\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beispiele_fuer_Verhandlungstaktiken\"><\/span>Beispiele f\u00fcr Verhandlungstaktiken<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n  <li>Verankerung: Festlegung des ersten Angebots, um den Verhandlungsspielraum zu definieren<\/li>\n  <li>Spiegeln: Wiederholung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern zum Aufbau einer Beziehung<\/li>\n  <li>Schweigen: Strategische Pausen nutzen, um Zugest\u00e4ndnisse zu erreichen<\/li>\n  <li>Etikettierung: Benennung von Emotionen oder Positionen zur Validierung und Entwaffnung<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-salary\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandlungstaktik_Gehalt\"><\/span>Verhandlungstaktik Gehalt<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei Gehaltsverhandlungen nutzen Kandidaten oft Taktiken wie Benchmarking, die Formulierung einer marktgerechten Verg\u00fctung und die Bekundung von Interesse an der Stelle bei gleichzeitiger Festlegung fester Erwartungen. Die Verankerung und das Timing der Anfrage &#8211; zum Beispiel nach einem Stellenangebot &#8211; sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-business\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandlungstaktiken_im_Geschaeftsleben\"><\/span>Verhandlungstaktiken im Gesch\u00e4ftsleben<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gesch\u00e4ftsverhandlungen beinhalten Taktiken, die ein Gleichgewicht zwischen Wertsch\u00f6pfung und Durchsetzungsverm\u00f6gen herstellen. Dazu geh\u00f6ren das Verpacken von Vorschl\u00e4gen, der Einsatz von Fristen, um Druck auszu\u00fcben, die Einf\u00fchrung von Alternativen (BATNA) und der Umgang mit Zugest\u00e4ndnissen, um den Eindruck von Fairness und St\u00e4rke zu wahren. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-procurement\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandlungstaktiken_in_der_Beschaffung\"><\/span>Verhandlungstaktiken in der Beschaffung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beschaffungsexperten setzen Taktiken wie Ausschreibungen, Bewertungsmodelle f\u00fcr Lieferanten und die B\u00fcndelung von Eink\u00e4ufen ein, um den Einfluss zu erh\u00f6hen. Eine klare Spezifikation, eine Analyse der Gesamtbetriebskosten und das Aufzeigen von Alternativen sind bei Verhandlungen mit Lieferanten ebenfalls wichtig. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-the-workplace\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandlungstaktiken_am_Arbeitsplatz\"><\/span>Verhandlungstaktiken am Arbeitsplatz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Intern zielen Verhandlungstaktiken oft darauf ab, Interessen abzustimmen, Priorit\u00e4ten zu verwalten und Entscheidungen zu beeinflussen. G\u00e4ngige Beispiele sind Kompromisse zwischen Abteilungen, interessenbasiertes Framing und die Verwendung gemeinsamer Ziele, um die interne Politik zu steuern. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-communication\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandlungstaktiken_in_der_Kommunikation\"><\/span>Verhandlungstaktiken in der Kommunikation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategische Kommunikation ist bei einer Verhandlung unerl\u00e4sslich. Taktiken wie der Einsatz gezielter Fragen (\u201eWie w\u00fcrde das funktionieren?\u201c), der Umgang mit dem Tonfall und der K\u00f6rpersprache sowie die Formulierung von Botschaften, die sich an den gegenseitigen Interessen orientieren, tragen alle zu einer effektiveren Interaktion bei. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-are-common-negotiation-tactics\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_sind_gaengige_Verhandlungstaktiken\"><\/span>Was sind g\u00e4ngige Verhandlungstaktiken?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n  <li>Guter Bulle \/ B\u00f6ser Bulle<\/li>\n  <li>Termindruck<\/li>\n  <li>Sich dumm stellen<\/li>\n  <li>Nibbeln (kleine Anfragen am Ende hinzuf\u00fcgen)<\/li>\n  <li>Weggehen, um Druck auszu\u00fcben<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-are-the-5-rules-of-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_sind_die_5_Regeln_der_Verhandlung\"><\/span>Was sind die 5 Regeln der Verhandlung?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n  <li>Seien Sie vorbereitet: Kennen Sie Ihre Ziele und Grenzen<\/li>\n  <li>Aktiv zuh\u00f6ren und Fragen stellen<\/li>\n  <li>Vorschl\u00e4ge auf den gegenseitigen Wert ausrichten<\/li>\n  <li>Nutzen Sie Zeit und Stille strategisch<\/li>\n  <li>Kennen Sie immer Ihre BATNA<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-the-70-30-rule-in-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_die_7030-Regel_bei_Verhandlungen\"><\/span>Was ist die 70\/30-Regel bei Verhandlungen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Regel besagt, dass Sie 70% der Zeit zuh\u00f6ren und nur 30% sprechen sollten. Sie unterstreicht die Macht des aktiven Zuh\u00f6rens, des Lesens zwischen den Zeilen und der M\u00f6glichkeit, der anderen Partei n\u00fctzliche Informationen zu entlocken, bevor Sie Ihren eigenen Standpunkt darlegen. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ENS-Methodik: Strukturierte Taktik in 4 Phasen<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei Hovingh &amp; Partners sind die Verhandlungstaktiken auf unser 4-Phasen-ENS-Modell abgestimmt: Vorbereiten, Positionieren, Vorschlagen und Abschlie\u00dfen. Wir helfen Fachleuten bei der Auswahl und Anwendung von Taktiken, die mit der Strategie, dem Kontext und der Ethik \u00fcbereinstimmen &#8211; damit sie nicht nur \u00fcberzeugend, sondern auch nachhaltig sind. <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<div class=\"glossary-cta\">\n  <p><strong>Lernen Sie, wie man Verhandlungstaktiken in realen Situationen anwendet<\/strong> &#8211; entdecken Sie unser <a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/de\/programme-verhandlungstraining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Verhandlungstraining<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ob Sie nun einen Vertrag oder ein Gehalt aushandeln, Taktik ist wichtig. Das Wissen um die richtige Verhandlungstaktik &#8211; und wann sie anzuwenden ist &#8211; kann den Unterschied zwischen dem Abschluss eines Gesch\u00e4fts oder dem Weggehen mit leeren H\u00e4nden ausmachen. 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